Regional Sales Director

 

Bedrijfsprofiel

Koninklijke Joh. Enschedé is specialist in Security Printing, zoals het produceren van postzegels, banderollen en ander hoogkwalitatief beveiligd drukwerk. Joh. Enschedé is opgericht in 1703. De onderneming begon met traditioneel drukwerk en specialiseerde zich later in beveiligde oplossingen voor onder andere bankbiljetten en postzegels. Ontwikkeling en productie geschieden onder gebruikmaking van een grote diversiteit aan druk- en afwerkingsprocessen. Daarnaast spelen digitale (ICT) ontwikkelingen een steeds belangrijkere rol binnen de securityoplossingen die het bedrijf biedt. Joh. Enschedé heeft nationaal en internationaal grote bekendheid als een van de weinige private drukkers van hoog beveiligde documenten.

Joh. Enschedé maakt unieke producten op het gebied van echtheid, identificatie en beveiliging. Producten die toch in massa's kunnen worden geproduceerd en gebruikt.

Voor opdrachtgevers in binnen- en buitenland verzorgen zij alle facetten rond security, vanaf het eerste ontwerp tot en met nauwkeurig gecontroleerde vernietiging.  Het hoogwaardige maatwerk geldt zowel voor waarde drukwerk als voor digitale security oplossingen.

Al de producten Koninklijke Joh. Enschedé beantwoorden aan strenge eisen op het gebied van authenticiteit en veiligheid. Het bedrijf is veelvuldig gecertificeerd en geaccrediteerd door diverse internationale instanties.

Joh. Enschedé is wereldmarktleider op het gebied van postzegelproductie. Daarnaast excelleert Joh. Enschedé waar het gaat om waardewerk - denk aan stembiljetten, visums en diploma's. Er wordt samengewerkt met de best gespecialiseerde toeleveranciers op het terrein van beveiligde inkten en machines.

 

Functie

De Regional Sales Director rapporteert direct aan de Algemeen Directeur.

 

Doel van de functie

Het doel van de functie is om het onderscheidend vermogen van Joh. Enschedé in de internationale B2B-markt verder uit te bouwen. Het onderscheidend vermogen wordt gevoed door de conceptuele product/service-proposities die de Regional Sales Director (mede) ontwikkelt en uitdraagt. De proposities uiten zich onder andere in de doorontwikkeling van het bestaande productaanbod, maar ook in de ontwikkeling van nieuwe, innovatieve producten en/of oplossingen voor bestaande en nieuwe klanten.

De Regional Sales Director beschikt derhalve over een bovengemiddelde drive en ziet de mogelijkheden om new business breed te ontwikkelen en te implementeren.  Een “jager” pur sang, die zijn klanten ook op langere termijn weet te behouden en de relaties verder uit te bouwen. Hij moet tevens in staat zijn deze nieuwe producten en accounts op een efficiënte wijzen bij de binnendienst te introduceren, zodat de klanten optimale ondersteuning ontvangen. Ervaring met brand protection, security print en/of grafische kennis is een pré.

Het werkgebied is wereldwijd met een focus op Europa en Azië.  Zeer regelmatig internationaal reizen is daarom een belangrijk onderdeel van deze functie. Daarnaast is de Regional Sales Director verantwoordelijk voor het opmaken van (nieuwe) marktrapporten, heldere en haalbare accountplannen, inzichtelijke verkooprapportages en de uitvoering hiervan. 

Het spreekt voor zich dat de Regional Sales Director verantwoordelijk is voor omzet en resultaat bij zijn bestaande en nieuwe accounts. De doelstellingen zullen in overleg met de Algemeen Directeur jaarlijks worden vastgesteld.

 

Typering van de activiteiten

Ø  Regelmatig en proactief contact onderhouden met bestaande klanten, ondersteund door klant bezoeken

Ø  Introductie van nieuwe, innovatieve producten en/of oplossingen bij bestaande en nieuwe klanten

Ø  Actief zoeken naar nieuwe Product-Markt-Combinaties (PMC’s) en een commerciële rol spelen in de ontwikkeling daarvan

Ø  Acquisitie van nieuwe klanten voor bestaande en nieuwe producten.

Ø  Opstellen onderbouwde marktrapporten met daarin opgenomen nieuwe prospects en nieuwe marktgebieden die benaderd kunnen worden

Ø  Opstellen heldere accountplannen van alle klanten die onder zijn/haar verantwoordelijkheid vallen

Ø  Opstellen van maandelijkse verkooprapportages, waarover verantwoordelijkheid moet worden afgelegd aan de Algemeen Directeur

Ø  Zorgen voor een naadloze introductie bij de binnendienst van nieuwe diensten aan bestaande en nieuwe klanten

Functie-eisen en competenties

Ø  Zelfstarter; in staat zijn zeer zelfstandig te kunnen werken, zonder al te veel directe aansturing

Ø  Sterk communicatief op diverse niveaus in de organisaties en een uitstekend netwerker die in staat is om met de diversiteit van het klantenbestand om te gaan

Ø  Uitstekende “jager”-eigenschappen, maar tevens in staat om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden

Ø  Pakt signalen uit de markt moeiteloos op en neemt benodigde actie

Ø  Floreert binnen veranderingsomgeving; is in staat om zonder kaders te starten en zelf kaders aan te brengen

Ø  In staat zijn concepten te ontwikkelen voor en met de klanten en deze om te zetten in nieuwe producten of oplossingen. Kernwoorden: creativiteit en nieuwsgierigheid. Anticipeert op klantbehoeften en is in staat toegevoegde waarde te creëren

Ø  Ondernemend, volhardend en resultaatgericht, zonder het belang van de klant uit het oog te verliezen

Ø  Minimaal 10 jaar werkervaring in een commerciële functies

Ø  Commercieel; bewezen commercieel behaalde resultaten in het verleden. Bekend om met harde targets te werken. Prestatiegericht; in staat om prioriteiten te stellen en op het juiste moment een beslissing te nemen/ knopen door te hakken. Kan schakelen en kan “closen”.  Spot opportunity’s en kan deze in concrete business omzetten

Ø  In zijn aanpak en output is er een balans tussen creativiteit/ innovatie en implementatie/ resultaat

Ø  Organisatie sensitief en een teamspeler, hij is immers de verbinding tussen de klant en de interne organisatie en werkt samen met de andere sales collega’s

Ø  Minimaal een afgeronde HBO-opleiding, met een hands-on mentaliteit

Ø  Affiniteit met de grafische sector

Ø  Ervaring met verkopen van nieuwe concepten, producten en diensten, bij voorkeur in een internationale omgeving.  Apprecieert de verschillende culturen en weet daar ook mee om te gaan

Ø  Beheerst in ieder geval het Nederlands en het Engels. Een derde taal, zoals Frans of Duits is een pré

Ø  Uitstekende kennis van Microsoft Office vanwege het opstellen van rapportages en klant presentaties

 

Locatie en Remuneratie

De Regional Sales Director is werkzaam vanuit Haarlem (Waarderpolder). Regelmatig reizen (gemiddeld 40% van de tijd) is onderdeel van de job

Joh. Enschedé biedt een marktconform pakket arbeidsvoorwaarden aangevuld met bedrijfseigen regelingen. Naast het vaste salaris wordt een omzet- en resultaat gerelateerde bonus aangeboden

 

Inlichtingen

Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Emmely Besaril, Managementassistent. Te bereiken op telefoonnummer 023 – 518 4205 of per e-mail e.besaril@joh-enschede.nl

Reactie per email aan de afdeling HR ter attentie van Angela Mertens. E-mailadres: HR@joh-enschede.nl.